SISTEMAS DE REPRESENTAÇÃO

São responsáveis pela codificação do que ocorre no mundo externo no mundo externo por meio dos canais visuais, auditivo e cinestésico (tátil, olfato e gustativo);
A nossa comunicação interna e externa é feita com base nos nossos sentidos;
O sistema mais desenvolvido que alguém pode ter é aquele utilizado pela pessoa para fazer o maior número de distinções visuais, táteis, olfativas e sensoriais;
O sistema mais valorizado é aquele usado para avaliar o significado de uma experiência e para a tomada de decisões;
O sistema mais consciente é aquele em que a pessoa direciona intencionalmente a sua capacidade de assimilar para fazer-se entender para utilizá-lo de forma assertiva;

Se achou isto tudo muito confuso, o PNL pode explicar:

Cada pessoa escolhe um sistema representacional preferido para processar as informações sobre o que está a acontecer em torno dela;
Este sistema age como sensor da realidade único para cada pessoa e fortalece-se justamente pela maneira como analisamos o mundo e entendemos as coisas;

A programação Neurolinguística (PNL) fornece técnicas ao profissional para dar a possibilidade de detetar qual é o sistema representacional preferido de quem está a ser avaliado. Isso faz toda a diferença na maneira que ele vai escolher para se comunicar.

De acordo com a PNL, existem quatro sistemas representacionais:

Digital: é aquele que ouve e entende;
Cinestésico: é aquele que sente;
Auditivo: é aquele que ouve;
Visual: é aquele que vê;